边界重塑、电商升级、产业思维……贝贝集团张良伦的战略与思考

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发布时间:2018-01-13 06:57

原标题:边界重塑、电商升级、产业思维……贝贝集团张良伦的战略与思考

摘要:2018年,母婴人应该如何走?

过去的2017年,整个互联网行业风起云涌。随着新零售号角的吹响,存在了20年的传统电商迎来变革;受消费升级大潮的影响,用户的消费行为和消费习惯都在发生改变;人工智能的异军突起,让从业者看到了技术和数据的力量。毫无疑问,这一系列的变化也将母婴行业席卷在内,母婴人在接受,在思考,在整合,2018年以及更远的未来,母婴人该如何应对这些变化?贝贝集团创始人兼CEO带来了他的一些观点和看法。

新母婴,意味着边界的重塑

诞生于2014年的贝贝,到现在已经走过了3个年头。用张良伦的话来讲,“3年是一个拐点,每一年都有是一个里程碑”。

成立前两年,贝贝的策略就是在充分的竞争中不断探索,不断迭代商业模式。梳理贝贝的发展脉络,我们可以发现,贝贝的商业模式先后经历童装热卖、平台、自营、国内贸易、跨境贸易,直至迭代出一个相对完善的贝贝商业模式。

在商业模式成型后,竞争已经到了一个新阶段,在这个阶段,张良伦提出新母婴战略,开始探索贝贝的边界。他认为贝贝的边界有两块,一是横向边界拓展,二是纵向边界拓展。

横向的边界拓展是业务拓展和消费场景的拓展,也就是一切与孩子相关的业务场景都是贝贝要切入的。

纵向的边界,指的是产业化的拓展与外延,即,贝贝该如何更加纵深地渗透到产业中。贝贝的做法是,凭借自身在大数据、运营等多个方面的实力,整合整个母婴上下游产业链,从购物、育儿、亲子、早教等多个方面入手,给母婴人群一套完整的育儿解决方案,更好地服务母婴人群和母婴产业。

新电商,升级创新势在必行

2017年,社群电商被广泛提及,这是传统电商发展到一定阶段后的必然产物,是新商业时代下电商的新形态,贝贝集团也推出了自己的社群电商平台贝店。社群电商的出现,从侧面说明了电商的升级创新势在必行。在张良伦看来,电商的创新之道有两点:一是流量创新,二是供应链创新。

所谓的流量创新,指的是要打造自己的生态流量。传统电商时代,不同渠道的流量各自为战,无法起到1+1>2的效果。新电商时代,流量红利式微,从业者必须要采用新玩法来生产流量。拿贝贝集团来说,它现在的流量由三个版块构成:APP+小程序+M站,这三个版块的流量互为流通,互为所用,好比一个良性循环的生态池,可以让贝贝的生态流量源源不断。

除流量创新之外,供应链创新也十分重要。以前人们谈供应链,往往会偏重在仓储物流,其实完整的供应链包含了从商品生产出来、到进入流通阶段、再到消费者手中的所有环节。只有完成了供应链的升级创新,才能最终提升运营效率和用户体验。

新消费,用产业思维构建护城河

张良伦认为,移动互联网时代,行业竞争的聚焦点转变为人群心智之争,进入了“我”的时代,每个人都是以独立的个体,新消费时代已经到来。所以,从业者需要回归到人群,用产业思维为特定人群创造独特价值。

要达到这个目标,需要从业者深入了解消费者的需求,用产业化思维帮助消费者找到相匹配的货品。消费升级时代,人们愿意用更低的价格买到更好的产品,这就要求从业者从供应链出发,梳理产业原点,把控源头货源,将工厂和品牌的一级渠道渗透到这些地方,只有这样,才能满足消费者需求,为消费者创造出独特的价值。

从整个2017年来看,虽然母婴行业不像共享经济、人工智能那样属于大热门,但张良伦认为,2018年的母婴依然大有可为。小程序、社群电商、产业电商的兴起,必然会带动母婴行业走向一个新阶段。未来,贝贝集团会持续深耕母婴人群和母婴产业,整合产业资源,重塑边界,为行业发展赋能。

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